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创新PK,实战通关,华鹏陶瓷第一届销售精英特训营赢战2019

发布时间:2019-09-06阅读:

       点燃奋斗激情,凝聚华鹏力量。开学季,学子们踏上追梦新征程,华鹏陶瓷第一届销售精英特训营也同期火热开营。激发销售团队活力,强化终端管理能力,聚心赋能,赢战2019!
 
       9月3日-9月5日,华鹏陶瓷携手广州建众,落地华鹏陶瓷第一届销售精英特训营。华鹏陶瓷40名销售精英,齐聚鹰牌大学,熔炼团队,共同学习,展开2天2夜的超强度、高密度门店管理和社群营销实战,实现团队突破、思维突破、行动突破。
 

华鹏陶瓷第一届销售精英特训营圆满收官

机制:团队PK机制,以“鼎新”带动“革故”
 
第四组战狼队荣获第一届销售精英特训营冠军团队
 
       本次华鹏陶瓷销售精英特训营,导入团队PK机制,在建众老师的组织、教官的带领下,快速破冰并分为四个学习小组。
 
组建团队,团队展示
 
       小组PK&个人PK双管齐下,将枯燥的培训课堂变成知识竞赛场。
 
庄严的授旗仪式
 
       关注每一位学员,每一堂课,每一个学习目标的同时,较大限度地催生竞争意识,在激励中培养团队协作能力。
 



气势磅礴的宣誓仪式,“我们保证完成任务”
 
       年中,华鹏销售队伍实现了架构调整和人员更新,在培训过程中队友由陌生变熟悉,PK机制贯穿始终,使个人既竞争又合作,在保持团队稳定性的同时激发竞争活力,以“鼎新”带动“革故”,激活整个团队,实现动力叠加。

内容:实战营销课程,抢占新零售市场
 
       新消费时代来临,渠道裂变,终端零售市场巨变,如何管理你的门店,传统专卖店如何拥抱新零售,开展一套线上线下融合的营销体系。
 
       广州建众V6事业部总经理、家居建材行业整合营销实战专家石伟老师,针对市场变化结合华鹏销售团队情况,一堂《新零售时代下的门店管理》课程,为华鹏销售精英进行全面且系统的培训,打开思路,实现思维突破。
 
 
门店业绩管理的关键指标
销售业绩=客流量X进店率X成交率X客单值
 
门店规范管理核心标准:人、事、物、势、客
人——
1、团队形象标准化
2、团队培养规范化
3、岗位职责标准化
 
店长岗位职责:
目标规划:年度任务分解
销售管理:销售结构分析、门店KPI管理、渠道开拓、主动营销
团队建设:编制设定、人员招聘、人员培养、团队文化建设
专业提升:专业知识培训、销售技巧培训
客户管理与维护:建立客户管理系统
门店日常管理:销售个人形象规范、VI规范、产品陈列规范、财务系统、接待销售流程监督检查
 
4、新人培养规范化
60天新人培养
第一天:公司企业文化、管理制度培训,员工发展规划培训;
1-3天:快速融入团队、了解行业信息;
1-10天:了解店面动线布局、产品知识及卖点的学习;
11-20天:安排传帮带师傅、销售技巧培训与演练
21-30天:整体销售流程与系统的学习,销售工具的使用;
31-35天:结合销售工具,整个销售流程的演练
36-60天:正常接待客户,给出销售目标,完成目标后转正;
 
店面的五觉管理
视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉
物料造势931法则:9米看气势,3米看引导,1米看细节
认真学习的你们真美/真帅
 
       广州建众T6事业部总经理、家居建材行业新零售模式落地导师、社群营销实战专家李惠芳老师,以一场别开生面的《新零售攻略之社群营销》演讲,为销售精英们接下来开展社群营销奠定了理论基础。


社群运营四大关键点:
找群建群   社群互动   证据链打造   社群网红打造
 
证据链打造
超级海报
超级视频
超级服务
超级口碑
超级案例
 
社群网红打造
职业  专业 热情  可靠  走心
一店一网红  社群赢天下
 
课程精准实用,可全面融合落地,帮助华鹏销售精英们解决实际问题,掌握实战技能,将培训转化为行动力和销售力。

形式:名师讲堂+实战通关,理论与实践结合
 
名师阵容,顶级组合。
此次华鹏陶瓷销售精英特训营,特邀广州建众导师团队。
 
 
 
 
       广州建众高级合伙人、T6事业部经理、家居建材行业新零售模式落地导师、社群营销实战专家李惠芳老师和广州建众V6事业部总经理、家居建材行业整合营销实战专家石伟老师领衔主讲。
 





学员学习热情高涨,火力全开
 
       华鹏陶瓷精英特训营同时还坚持导师讲授与交流互动交叉,关注学员的实际学习能力、注重学员的交流分享,切实提高培训质量和效果。

 



紧张的笔试通关开始了
 
       为了巩固所学知识,本次特训营还组织了严格的笔试考核和话术通关,评委公平公正的进行一对一考核,帮助销售精英们实现行动突破,掌握终端销售话术,确保学习质量。
 






话术通关正式开始
 
       博观而约取,厚积而薄发。每一次学习,都是一种成长,2天2夜,见证我们的成长,华鹏陶瓷第一届销售精英特训营虽已结束,但是学习仍未终止,让我们一起期待他们的蜕变!
 
       2019年,华鹏团队、产品、展厅、品牌四位一体全新升级。此次特训营聚心赋能,熔炼团队,提高团队综合素质,打造更专业的销售团队,最终获得更卓越的市场竞争力,为品牌新势能集聚强劲力量。

 
 
 

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