赋能终端,培训先行,华鹏陶瓷精英特训营西南大区铜仁站圆满收官

发布时间:2020-05-17阅读:

进入五月,社会经济逐渐复苏,线下生活重启。终端市场也逐渐恢复了新的活力,如何应对新环境、新情况,探索更加适合当前的市场策略。华鹏陶瓷H+营销学院开发了一系列针对性课程,华鹏陶瓷市场部总监莫东盛带队奔赴终端,为终端赋能,拉开了华鹏陶瓷全国精英特训营巡回培训的序幕。5月15日,华鹏陶瓷精英特训营西南大区铜仁站,两天一夜的系统培训正式开启,华鹏陶瓷西南大区团队精英近20人参与了培训。

 

▲华鹏陶瓷精英特训营第一期(西南大区)圆满收官


 

01针对疫后市场变化,定制学习课程

 

疫情期间,客户哪里找?市场低迷,怎样才能成交?针对这些问题,华鹏陶瓷H+营销学院定制课程,从产品、家居风格到渠道、销售技巧,各版块内容集合,为终端销售精英定制打造,来一次全方位的系统培训。
华鹏陶瓷市场部总监莫东盛,为终端销售精英们梳理了陶瓷销售的基本渠道,并针对不同渠道讲解了开发、建设及维护管理的方法;


 

针对店面销售,也对店面销售流程进行了解读,帮助终端销售精英掌握店面销售套路。

 


❖ 零售渠道产品展示、服务接待,销售技巧、方案设计❖ 电话营销渠道户型设计、方案设计、电话沟通、进店洽谈❖ 短信/微信渠道❖ 设计师渠道❖ 异业渠道❖ 老客户渠道❖ 户外拦截渠道❖ 网络渠道❖ 工地渠道
华鹏陶瓷H+营销学院金牌讲师陈舒敏,为销售精英们带来当下的家装流行风格及色彩搭配,并针对当下的社群经济,教大家玩转品牌微信营销。



『微信,不仅仅是聊天工具』朋友圈的日常维护 发朋友圈五招❖ 让客户来代言❖ 让产品视觉呈现❖ 抓住热点事件❖ 偶尔心灵鸡汤❖ 团队形象也是广告发朋友圈技巧好友分组『只有真正将每个好友分好组,才算是玩转“微信营销”的第一步!』
让终端销售精英掌握品牌产品系列及卖点,了解且掌握终端销售各个渠道的流程及技巧,全面提升终端销售精英的销售及服务能力。


02以考核促课堂互动,激发团队活力

特训营期间,导师按照小组PK的形式,导入竞争机制,将学员分成三组,使学员在整个学习过程中,既共同学习,又相互竞争,将枯燥的培训课堂,变成知识竞赛场。


▲团队破冰,学员自我介绍

 

课间互动小游戏,既调动了学习氛围,也激发学习热情。同时,使销售精英们打破坚冰,增进相互了解,激发团队活动,增强区域凝聚力。


 

 


▲学员积极互动,培训课堂,变知识竞赛场

 

为巩固学习效果,本次特训营还组织了严格的通关考核,以考促学,确保学习质量。

 


 

 

▲以考促学,课后通关考试,学员们认真答题

 

▲西南大区总监旷稳生(左一)为优秀学员颁发荣誉证书

 

培训虽已结束,但培训的效果却会在往后的工作中持续。从销售技巧、到渠道建设和推广,定能成为华鹏终端销售精英们一线销售时的实用指导方法。疫情期间,华鹏陶瓷H+营销学院,线上线下联合推进,上线了H+营销学院线上学习平台,接下来全国巡回培训将逐步展开,下一站,我们再见!

 

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