90天快速盈利 | 品牌经营“小白”,30天如何做到200万?

发布时间:2020-09-04阅读:

7月4-5日,温州华鹏入驻的联结福四楼精选建材馆盛大开业,作为温州华鹏建店试营业期间的第一个小爆破15天蓄客,近50单成交,营业额破百万

8月30日,联结福国际家居建材广场13周年庆典,15天蓄客,华鹏陶瓷再次狂签近50单。

30天,两场活动,签单近百单,销售额200万。一个新店,一个新落地温州的品牌,如何在短时间内取得这样的成绩?


第一步:快速建店,快速盈利

325方店面,45天快速装店

 01 品牌保障:终端运营模式+完善帮扶体系 

温州是中国民营经济发展的先发地区改革开放的前沿阵地。改革开放初期,这座城市冲在时代的潮头,指引这个过程的,正是温州人不怕苦和累,敢为天下先的奋进精神。

温州华鹏代理商叶丛丛叶总,也是这样一个温州人。作为从事陶瓷销售近十年80后,想在事业上有所新突破的她,有了向品牌陶瓷运营转型的想法。

▲温州华鹏代理商叶丛丛叶总(图左)

 

强烈的转型欲望,和华鹏陶瓷完善的终端帮扶体系和运营模式,使叶总和华鹏陶瓷一拍即合。

今年疫情期间基于对品牌的信心在终端销售市场尚不明朗的情况下,叶总毅然决然选择了华鹏,加入华鹏经销体系。

02 快速建店:15天设计阶段+30天施工阶段 

正式签约后,华鹏总部设计团队迅速切入。45天快速装店,45天设计+施工指导+软装搭配一站式全包,从店面选址,到产品方案制定、展厅设计及施工,全程提供专业指导

▲施工进度全程跟踪,展厅拆除 vs 木工完工

 温州华鹏陶瓷 

店面地址:温州·联结福四楼精选建材馆

店面面积:325㎡

设计指导:李坚华

施工指导:李坚华

联结福家居购物广场地处温州新商业中心,交通便捷,人气旺盛,位于温州大道和上江路交叉口。

店面设计针对客户渠道特点,整体设计简洁、大气,直观阵列式的选材区方便选材。

通过生活中实用场景的模拟,营造氛围,增加设计感;整体通过凹凸的结构,增添层次感。

在产品应用、软装搭配、藏光设计中增加细节,增添整体空间的融合度。


第二步:运营帮扶,持续盈利

15天蓄客,营业额破百万

 01 盈利基础打造:一店一策定制化帮扶 

建好店面,后续如何运营?华鹏陶瓷根据客户渠道资源,实行一店一策定制化运营帮扶。

建店初期,叶总提前招兵买马,做好人员储备,总部运营团队对新招聘员工从品牌、产品、渠道、销售等方面进行全方位培训为试营业及开业打下了坚实的基础。

目前,温州华鹏团队已有8人,包括店长、导购、业务、设计师、售后,团队架构初步完善。

5月28日-6月21日,店面施工建设期间,温州华鹏就参与华鹏陶瓷5A 1+N门店业绩倍增项目通过实战锻炼队伍,在实现团队管理的同时,也达到业绩的提升

02 盈利实操:根据经营模式,精准引流 

根据温州当地户型大消费能力强品牌消费观念盛行的特点,华鹏总部运营团队,帮叶总制定了以常规零售+设计师渠道为主家装公司和工程渠道为辅的多渠道营销策略。

▲活动前期华鹏帮扶人员进行活动政策讲解和产品、销售流程培训

7月4-5日,温州华鹏入驻的联结福四楼精选建材馆盛大开业。作为温州华鹏建店试营业期间的第一个小爆破,15天蓄客,温州华鹏活动期间营业额破百万。

8月30日,联结福国际建材家居广场13周年庆,华鹏陶瓷迎来试营业后的再次大考华鹏陶瓷帮扶团队全程帮扶,店面管理+销售提升,5H项目全面导入

经过15天的蓄客华鹏陶瓷狂签近50单,再次证实华鹏陶瓷的市场开拓能力。

90天快速盈利打造成果初显,温州店未来可期!

 

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