华鹏牛商第8期 | 1年时间开拓21家分销,有什么秘籍?

发布时间:2021-08-31阅读:

“不好好读书,就要回去继承家业”……

然而,一位风华正茂的临床医学学霸,好好读书,也要被拉回去继承家业。

他出生于陶瓷世家,父亲做了27年的陶瓷生意,按照父亲的意愿回家开始了漫长的“搬砖”之旅,从一开始的抵触到慢慢感兴趣,并当成事业去奋斗。

从批发转型至操作品牌,不到两年时间,开拓21家分销,其中14家独立建店,年销过亿,是什么让他发展如此迅猛?陶瓷一线品牌华鹏牛商第8期,专访山东临沂总代侯福雷,一起来揭秘他的故事。

 

 

格局多大,市场就有多大

1、候总,是什么契机让您进入陶瓷行业?分析一下行业现状?

我是大学毕业之后开始做陶瓷批发生意的,批发虽然量很大,但是利润空间有限,最主要的就是高端客户接不了,这影响了部分销售空间,所以决定另辟蹊径,走上品牌化道路。

进入陶瓷行业的这10年,我认为陶瓷行业还是有很多的机会,术业有专攻,从粗旷期到专业期了,品牌越来越集中化。想要脱颖而出,一定是从渠道、市场、产品进行突围,勇于去摸索、转变赛道。年年都说市场不好,不要埋怨市场,只有奋进,才能看到曙光。

 

 

2、在众多的品牌中,您为什么会选择华鹏?

我在佛山考察了一众品牌,但是经过一番深思熟虑下来,我认为选品牌只选对的,适合自己渠道的。

首先,华鹏陶瓷有鹰牌集团作背书,这在推广的时候,就可以看出品牌所赋予产品的优势,第二就是29°柔光,非常符合市场需求的风格,比较具有辨识度,考虑到目前的市场情况,从而需要匹配比较高端,且个性化的品牌,把握住一批高端客户。

3、斥资千万打造1200㎡的展厅,底气何来?

底气来源于市场了解,品牌自信。

投资1200㎡的展厅对于我来说,是一个非常重要的举措,也见证了我转型的决心,投入一千万,卯足全力干。这不单单是建一个店,更是建立起当地的标杆,建立自信,我需要负重前行,行至水穷处,坐看云起时。

 

 

4、千万级展厅建成后,在当地有什么反响?

我的展厅是我们市场最大的,陶瓷十大品牌华鹏陶瓷临沂旗舰店,是全新一代2.0展厅的最新设计元素代表作之一,是集总部终端输出标准和陶瓷行业设计趋势的风向标。

无论是各式风格的空间,还是精益求精的细节都尽显极致,我是非常满意的,符合“高端品牌”的定位,是国际流行趋势和家居文化的融合,落成后自然进店流量非常大,成为了临沂当地最具代表性消费潮流的实体体验店。

 

 

带兵打仗,粮草先行

1、据了解,华鹏陶瓷临沂旗舰店尚未落成时,您就已开拓6大区域分销,且都独立建店,您是怎么做到的?什么原因让这么多老板携手与您共创事业蓝图?

口碑积攒下来的资源,几个以前批发的经销商,是伙伴也是志同道合的朋友,在看到我转型之后,都有想法做品牌,也毅然跟随转型了。

2、目前开设了多少家分销,谈谈您的运营规划?

目前开设了21家分销,主要分布在临沂、滕州、赣榆、平邑、班庄、兰陵(2家)、郯城、日照、枣庄、东海、城头、丰县、定陶、泗水、菏泽、梁山、峄城、莱西、沛县、莒县、梁山,其中有14家独立建店,面积在200㎡左右。

 

 

管理方面:随着团队越来越壮大,需要进行有秩序管理,包括店面提升、团队素养提升等多方面。

分销规划:对于空白区域继续进行分销开拓,扩大品牌影响力,秉持共同价值,实现双方共赢。

临沂总店运营规划:店面资源只有多渠道共享,资源的利用率才高。尝试多渠道运营,目前主要以零售、小区、设计师渠道为主,整装及工程渠道介入会比较少,目前团队正在规划进行中。

3、作为颇具规模化的公司,您是怎么运营并管理团队的?

团队的发展关系到每个人的发展,同样,每个人的发展进步也会推动着团队的发展进步。我实行民主决策、扁平化管理,管理过程中,会调动团队的积极性,让每一个人都有参与感,营造和谐的团队相处方式。并且,会注重员工的个人成长,在项目中放开手脚让团队去施展,还有重要的一点,合理的薪酬机制,这个年头谈钱再谈梦想。

 

 

团队云南游

门店在经营10年的情况下,老员工占比一半以上。截至目前,近30人的服务团队及20多家分销管理,每年不定期组织团队成员开展各项活动,去年带团队到云南团建,让大家放松身心缓解工作压力,即增强团队凝聚力,又活跃了团队氛围!

奋斗不止,共进共赢

1、您对于90天快速盈利是怎么理解的?

我对于90天快速盈利的理解就是最快的速度建店,最快的速度培训,最快速度销售。在选择品牌之初,担心运营操作方式经验不足,但是与华鹏的结缘后,深入地去了解90天快速盈利系统,让我非常有信心。

 

临沂总店开业现场

2、90天快速盈利系统,给您带来了哪些实质性帮助?

从店面选址、到产品方案制定、展厅设计及施工、软装的搭配等全程提供专业指导,实现了快速建店,我的店面是1200平,在我看来这是很难完成的事情,但是在总部的协助下做到了,这节约了很多时间成本。

 

签约6大分销现场

在展厅落成后,总部销售经理和专业的帮扶团队驻扎临沂,并协助我组建团队,对他们进行品牌、产品、如何卖货等培训。并协助我开拓渠道,工作全面铺开。截止目前为止,公司持续对我们持续输出多次大型帮扶,比如最近刚落地的千人团购,业绩也超出了我的预期。

走路有方向,这让我及我的分销团队都有很大的受益,不是总部给予支持,我的“分销”模式才能进行地这么顺利,由衷地感谢华鹏。

 

培训现场

3、陶瓷生涯十余年,谈谈您的所思,所感?

对于生活与事业,我都怀抱着热忱,“全心全意投入,尽善尽美服务”这是我的总结,做事业,要有一步一步脚踏实地。这些话就像根植于内心一样,人生在每个拼搏的阶段,不遗余力地去拼搏,长久的生意一定是注重服务,诚信可靠,口碑是一点点积攒下来的,从父辈开始,我们家族就是以这样的生意之道经营。未来,诚信的宗旨也将贯穿于临沂华鹏陶瓷服务体系。

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