如何跑市场?——陶瓷销售必须懂的八个要点!

发布时间:2015-06-19阅读:

昨晚跟一名做陶瓷销售的同事聊天,她跟小编提起最近压力很大,跑了很多市场没有明显业绩,小编当时听了给予安慰、鼓励,今日想来,或许以下信息能给这位同事和所有做陶瓷销售的伙伴一点点启发。

 

跑市场,是一名陶瓷销售人员必须的工作,目的是:了解当地市场+开拓新客户+维护老客户。

 

1线路规划和行程安排

 

 

出差之前就需要提前做好线路规划和行程安排。哪个城市呆几天,先跑哪个市场,后跑哪个市场,要心中有数;

 

 

 

 

2客户信息来源

 

 

客户信息来源有:客户转介绍、同行转介绍、陌生拜访,以及其他机缘;

 

 

 

3常见的客户类

 

 

常见的客户类7种:同行分销、异业代理、转型小品牌、工程工头、老批发商、同行代理、以及设计师自主创业等等

 

 

 

4好的意向开发客户

 

 

好的意向开发客户有品牌经营不善、厂商关系不好的特征,需要你了解品牌优势、分析产品差异互补。对于大品牌来讲,如果不是全品类的经常被抢单,这个时候分析产品差异互补是非常关键的。

 

 

 

 

5寻找有效客户的方式

 

 

熟人介绍是一个非常有效得方式,比如认识一线品牌的经销商或业务员朋友,可以让他介绍,往往可以获得高质量的客户,而且成功概率很高;

 


 

6拜访陌生客户的注意事项

 

 

对于陌生拜访,需要抓住三种客户:

找一个老的,他知道这个市场的来龙去脉,对各个商家知根知底,了解哪些做得好,哪些做得不怎么好;

找一个好的,他会跟你谈一些独到见解,分析当前运作模式,而且是非常优质的意向客户;

找一个吵的,他会放出很多真实的信息,分析哪些商家做得不好的地方,这也是开发新客户的的入口之一。很多观点,不一定对,但是会反应真实的信息。

 

 


 

7如何打动经销商

 

 

 

要打动经销商,以前可能是吃喝玩乐,现在需要提供有价值的信息比如可以提供他这个市场上的信息、他自己门店需要改进的地方、可以挣钱的新思路、别人已经挣钱的新玩法等等。

 


 

8销售不易,且行且珍惜

 

 

一个优秀的陶瓷销售人员,在跑市场的过程中,也会遇到不断地拒绝,尤其是长时间没有开发出客户,没有太大的销量,压力是非常大的。销售不易,且行且珍惜。与此同时,也可以每天都激励自己,通过一些运动、娱乐释放压力,与同行交流。

 

 

最后想与大家共勉:凡是成功者,都经历了多少艰难困苦之路。艰辛知人生,实践长才干加油!

 

 

以上摘自旁观者胡俊

返回
推荐
阅读
加盟留言 加盟留言
服务电话 服务电话
快速盈利 天快速盈利
经销商专区 经销商专区
门店查询 门店查询

申请招商加盟

24小时项目责任人跟进与您详谈合作事项